حرفه ای
داشتم نحوه تعامل و حرفه ای بودن را از چت جی پی تی می پرسیدم. این بخشی از جواب بود:
. روایت یعنی کنترل چارچوب ذهنی جلسه
وقتی وارد جلسه میشوی، مردم معمولاً از قبل ذهنیتی دارند: «این آدم چی میخواد از ما؟»
هدف تو این است که با اولین چند دقیقهی صحبت، این چارچوب را عوض کنی از
«در حال قضاوت تو هستیم»
به
«داریم با هم به فرصت نگاه میکنیم».
روشش ساده است: با بینش آغاز کن، نه معرفی.
بهجای اینکه شروع کنی به گفتن رزومه یا جزئیات پروژه، جملهای بگو که نشان دهد مسألهای را میفهمی که برای آنها اهمیت دارد.
---------------------
نکته مهم که اشاره کرد همراه کردن فرد مقابل است... یعنی به جای اینکه فرد فکر کنه این شخص به قول بالا چی می خواد و بیافته به ورطه دفاع مسئله براش حالت برد برد پیدا کنه.... در این حالت باید خودت رو کنترل کنی و حتی اگر قضیه برات مهم است خونسرد باشی که انگار نتیجه برات مهم نیست و اونها هم ضرر خواهند کرد پس چه بهتر که با یک پروپوزال برد برد جلو بریم... نکته خاصش هنر همراه کردن افراد است.